一、什么是全员营销?
“全员营销”这个词在目前互联网营销时代中频繁出现,不少企业都紧跟时代大潮,开始组织起自己企业的全员营销模式,不过目前能够真正做到全员营销并取得成果的公司依旧寥寥无几。
那么,到底什么是真正的全员营销呢?
全员营销是指企业中所有成员将包括产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务在内的所有可控因素相配合,合理组合后再满足客户的各项需求的过程。
所有成员参与企业的营销活动的整体分析、规划和控制,最大化为顾客创造让渡价值,提升顾客满意度以及公司的市场竞争力,最终获得长期利润及长远发展。
二、为什么要做全员营销?
在目前所有推广方式中,全员营销是性价比最高的推广方式,原因在于:
第一,全员营销最大程度上增加了产品或服务的曝光,让产品在更广的渠道中得到更多的展现位置;
第二,全员营销能充分调动每一位成员的积极性,提升成员的参与感和归属感,培养员工忠诚度;
第三,全员营销可以普及大众营销的概念,即人人都是参与者,人人都可以链接客户;
因此,采用全员营销是目前各大企业提升营销效果的不二之选。
三、以目前开展全员营销现状,企业该怎么去做?
目前大多数企业开展全员营销困难的主要原因有两个,其一就是全员营销内容分享不便,导致全员营销积极性较差。
这些企业主要通过在微信群或其他交流平台中发送文件,让成员自发转发来实现全员营销。
但每个成员要分享内容时只能通过翻阅聊天记录,且分享内容顺序混乱,没有规律,全员营销难以形成有效成果。
其二就是,无法有效管理全员营销。
即使有硬性任务和考核指标,也同样会出现“任务落实不到位,全员营销效果无法实时监控”的尴尬境况。
而无法确切地统计具体的获客效果,就难以优化后续的推广方向,全员营销就会陷入恶性循环。
正因这两点,目前大多数企业才没能做到真正意义上的全员营销。
那么企业应该怎么做呢?
首先,要让企业成员对于自身的产品产生价值认同,了解产品的信息、优势、使用心得等等方面的信息,让成员们有足够的积极性。
其次,工欲善其事,必先利其器。企业要确保全员营销稳定开展,一个方便高效的营销工具和数据管理后台是必不可少的。
营销SaaS提供全员社交分享功能,轻松实现所有成员分享;
系统自动统计每位成员的分享次数,以及分享后被访问数和获取线索数量,方便管理,提高人效,实现增长。
全员营销其实是一种非常高效的营销模式,充分调动和发挥每一个成员的聪明才智,群策群力。
单纯个人的努力所能达到的效果永远不如团队间互相配合,一个人可以走的很快,但只有一个团队才能走得更远,正确使用工具,开展全员营销并不难。
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